隅　拓也 Sumi Takuya

大学卒業後の2015年、大手の不動産会社に就職し、3年半ほど売買仲介の仕事に携わっていました。前職の会社は規模が大きく集客力がある反面、抱えている案件も多く、効率の良さやスピード重視という雰囲気だったため、私が理想とするお客様への親身なご対応などはなかなか実現が難しい面がありました。 そのような中で転職サイトの方から、京王不動産はお客様からの信頼が厚く、アットホームな社風で働きやすいとご紹介をいただき、応募しました。

経験者としての転職でしたが、入社後に配属された調布営業所では、直属の上司にしっかりご指導いただいたことに感謝しています。また、前職では営業成績、いわゆる「数字が絶対」という社風でしたが、京王不動産では数字という結果だけではなく、プロセスも含めて見てもらえたり、今後の方向性などについても相談しながら進めることができました。
現在の千歳烏山営業所でも、何かわからないことがあった時には気軽に先輩方に相談することができる雰囲気があり、とても働きやすい環境だと思います。

前職は反響営業が中心で、自分から行動を起こすというよりも、常にいらっしゃるお客様に対応しているという状態だったのですが、京王不動産の売買仲介の業務においては、弁護士や税理士などの士業系の先生方や金融機関からのご紹介などの案件が多い印象です。
とは言え、待ちの姿勢で仕事をするのではなく、各自が創意工夫して反響を生みだすことが求められるというところも大きく違う点であり、京王不動産の売買仲介の仕事の醍醐味でもあると思います。

私の場合はほとんどありません。もちろんやっている先輩方もいますし、「この物件なら売れる」と見込んだ場合などには有効だと思います。
営業職である以上、いわゆる売上の目標設定はありますが、開拓やお客様のサポートなど、仕事の進め方については個人の裁量に任されているところがあり、自由度が高いです。売却をご相談されるご年配のお客様の場合には、引っ越しのお手伝い、行政手続きのサポートなども自主的に行ったり、購入をご希望の現役世代のお客様の場合にはレスポンスのスピード感を大切にするなど、信頼関係の構築を常に意識して仕事を進めています。

ご購入のお客様で、1年ほどかけて100件ほどの物件をご覧になり、やっと理想のお住まいが見つかったという方がいらっしゃいました。引き渡しの際には握手をしてお別れしたのですが、今でも近くを通りかかった際にはご挨拶をしたりと、関係は続いています。喜んで過ごしていただいていることを知り、諦めなくて良かったと心から安堵しました。
また、「今度、子どもが購入を考えているので」とか、「家を買いたいという友人がいるんだけど」などとご紹介をいただくと、やはりやりがいを感じます。長くお客様とお付き合いができるのも、京王不動産の特長だと実感しています。

現在は定休日が火曜日・水曜日の連休のため、どちらか1日外出したらもう1日は家でゆっくり休むなど、しっかりメリハリをつけるようにしています。
また、私は会社の草野球チームに入っていて週に一回程度、練習をしています。京王グループの方、本社や他の営業所の方など、普段はなかなか会う機会がないメンバーとの貴重な交流の場にもなりますし、時には、お取引先や他の不動産会社の方々などと練習する時もあり、横のつながりが広がっていく良い機会となっています。

就業時間は18:30までですが、会社としても効率良く仕事をすることを推奨していますし、ほとんど残業はありません。先輩社員の中には、お子さんの保育園のお迎えの関係で出社・退社時間を早めている方もいます。
私は入社後に住宅ローンアドバイザーの資格を取得しましたが、資格取得にあたっても積極的にサポートしていただくことができ、無理なく勉強時間を確保して、取得することができました。

前職も含めてずっと売買仲介に携わってきましたので、今後は賃貸に関わる資格を取得したいと考えています。賃貸仲介に関する知識を知っていることで、特に賃貸から初めて住宅を購入される一次取得層の方の接客時などに、より説得力を持ってお話ができるのでは、と思うからです。
入社して約4年、これまで先輩方のご指導のもと成長してきましたので、今後は営業所の数字を引っ張っていけるような存在になりたいと思っています。